“盲盒潮”已勢不可擋地向各個行業進發，美妝領域也沒有“逃”過被席卷的命運。無論是資生堂、fresh等國外大牌， 還是小奧汀等新銳國貨，甚至屈臣氏、絲芙蘭、調色師等渠道商，都已將“盲盒”納入營銷重點，試圖搶占“Z世代”消費者的注意力。

盲盒在彩妝圈開始流行

那么，盲盒營銷的關鍵點是什么？第一，是抓住年輕消費者強烈的好奇心，無論打開盲盒的一瞬間是否感受到“落差”，但這種過山車般的拆盒體驗，絕對是購買普通商品所不可比擬的。就是這種“賭徒心態”，讓消費者不愿放過一點點“超預期”的可能性，越年輕的消費者復購率越高。第二，是超高的性價比。不少學生群體及初入社會的年輕女性，預算不足以入手美妝大牌的正裝，對真正適合自身的產品也存在認知模糊，于是不少品牌推出涵蓋了不同產品線小樣的盲盒，便直擊以上兩重痛點。

但一旦某種新業態加速升溫，便容易失控泛濫。部分商家利用消費者“撞大運”的心態圈錢，導致購買盲盒成癮，過度消費，最終為其所累。只有在市場監管足夠到位、商家和消費者都能以健康自律的心態來看待這一新業態的情況下，“盲盒”才能還原其原本屬性。（記者 陳馨）